비상식적 성공법칙, 부자되는 8가지 습관

“성공은 ‘악’의 감정에서 시작된다!”라는 상식을 뒤엎는 거칠고 직설적인 간다 마사노리의 성공 철학을 소개하는 책입니다. 부의 추월차선에 올라타는 8가지 습관에 대해서 알려주지만, 그 습관이라고 해서 많은 자기계발 서적에서 나오는 내용이라고 생각하면 큰 오산입니다. 그럼 간다 마사노리의 비상식적인 성공철학을 지금부터 알아볼까요?

비상식적 성공법칙, 간다 마사노리 지음 (From 밀리의서재)

[1] 주요 키워드

당신은 세상에 얼마나 가치 있는 것을 주고 있는가? 당신은 다른 사람에게 얼마나 도움이 되고 있는가?
이 질문들에 답하지 못한다면 성공했다고 말할 수 없을지도 모른다.

성공은 ‘악’의 감정에서 시작된다.

상식적인 성공법칙은 왜 실제로 도움 되지 않는 경우가 많을까? 대부분의 성공 법칙은 이미 성공한 사람들이 자기 자신에게 들려주기 위한 훈계에 지나지 않는다. 그래서 성공한 사람들에게는 대단한 의미가 있다.

성공한 사람이 말하는 성공 법칙 중 대부분은 그들이 더욱더 성장하기 위해 만든 법칙들이다. 보통 사람들은 이런 성공 법칙을 순진하게 그대로 받아들여서는 안 된다. 우선순위가 다르기 때문에 도리러 역효과만 날 뿐이다. 이러한 사실을 모르면 딜레마에 빠지기 쉽다.

성공을 향해 이륙할 때까지는 거대한 에너지가 필요하니까 악의 감정이 표출될 때는 이를 부정하지 말고 일을 추진하는 데 이용하라.

하기 싫은 일을 찾아낸다.

목표를 종이에 적으면 실현된다.
다시 한번 반복하겠다.
종이에 적으면 실현된다.
그렇다. 종이에 적으면 반드시 실현된다.

우선 종이 한 장을 준비해 ‘하기 싫은 일’을 적어라. 하고 싶은 일을 정확하게 찾기 위해서는 먼저 ‘하기 싫은 일’부터 명확하게 골라내야 한다.
예를 들어 고객이라고 무조건 굽신거리지 않는다. 재고가 생기지 않게 한다. 정직원은 채용하지 않는다. 몸을 혹사하는 일은 하지 않는다. 등등이다.

자기가 선택한 ‘하기 싫은 일’을 100퍼센트 안 하게 되면, 자신이 선택한 일은 120퍼센트가 아니라 200퍼센트 노력하게 된다.

실현하고 싶은 것을 종이에 적어서 잠재의식에 목표로 입력시켜 놓으면, 뇌는 목표 실현에 필요한 정보를 쉬지 않고 계속해서 수집한다. 뇌는 구조상 목표를 실현하기 위한 답을 찾아내게 되어 있다. 그래서 깜박 잊고 있었는데 자동으로 목표가 실현되어 있는 경우가 생기는 것이다.

자신에게 최면을 건다

같은 말을 단조롭게 반복해서 들으면 가벼운 최면 상태에 빠지게 된다. 그 결과 반복해서 듣는 말을 그대로 믿고, 그 말대로 행동하게 된다.
우리는 계속 반복되는 말, 자기 자신에게 하는 말, 그리고 다른 사람이 동조하는 말로 현실을 구축한다. 그러다 보니 주위 환경으로 자신의 현실도 바뀌어버린다. 그렇다면 우리에게는 2가지 선택만 남는다. 다른 사람에게 나의 현실을 컨트롤당할 것인가, 아니면 내가 나의 현실을 컨트롤할 것인가. 둘 중에 하나다.

목표를 세우는 SMART 원칙
1. Specific : 구체적이다. (연 수입을 늘린다.)
2. Measurable : 예측 가능하다. (1억 원)
3. Agreed upon : 동의하다. (확실히 이 정도의 연 수입을 필요하다.)
4. Realistic : 현실적이다. (이 정도는 달성 가능한 수치다.)
5. Timely : 기일이 명확하다. (내년 언제까지)

내가 바라는 직함을 만든다

자기 스스로 평범한 사람이라는
이미지를 가지고 있는 한
당신은 성공할 수 없다.

내가 하는 일이 단순히 채소를 파는 것이 아니라 가족 간의 유대와 건강을 촉진하는 일이라는 것이다. 이렇게 셀프 이미지를 바꾸면 가족 간의 유대를 촉진시키는 일이 나의 직업이 되므로 식품 이외에도 취급할 수 있는 상품 범위가 넓어진다. 또한 건강을 촉진시키는 일이니 고급 식자재를 구비하게 되고, 가격에 영향을 받지 않는 부유층 고객들이 찾아오게 만든다.

목표 달성에 필요한 정보를 수집한다

많은 양의 정보를 흠뻑 뒤집어쓰듯이 흡수하는 습관을 들이면 보통 사람이라도 센스를 기를 수 있다.

단기간에 성공한 기업가들을 관찰한 결과, 이동 시간 중에 그들은 하나같이 오디오를 듣는다는 사실을 알게 되었다. 오디오는 다른 매체에서 얻을 수 없는 풍부한 지식을 제공한다.
오디오를 듣는 사람은 보물지도를 손에 쥐고 있는 것과 같다. 훌륭한 선배 경영자가 고맙게도 자신의 실패담을 알려주고 있으니 말이다. 만약 당신이 같은 실패를 했다면 적어도 수억 원은 간단하게 날렸을 것이다.

단순히 ‘인간관계를 소중히 하면 성공한다’라는 상식은 잘못된 것이다. 정답은 ‘훌륭한 사람과의 인간관계를 소중히 하면 성공한다’이다.

책상을 사이에 두고 현자와 나누는 한 번의 대화는
한 달 내내 책을 읽는 것만큼의 값어치가 있다

고자세로 영업한다

영업의 원칙은 마케팅으로 고객을 확보한 다음 세일즈로 고객을 잘라내는 것이다. 이것을 영업의 달인이 되기 위한 ‘악녀의 법칙’이라고 한다.
남자는 저 여자가 나를 좋아한다고 생각해 접근하게 된다. 그러면 악녀는 속박받고 싶지 않다면서 냉정하게 대하고, 남자는 한층 더 사랑이 타오른다.

세일즈의 목적은 상대방을 설득하는 것이 아니다. 상대방이 구매할 확률이 높은지 아닌지를 판단하는 것이다. 따라서 세일즈맨은 구매할 확률이 높은 고객에게만 시간을 할애하고, 구매할 확률이 낮은 고객은 지체하지 말고 거절해야 한다.

물건은 사지 않고 가격을 물어보거나 눈요기만 하는 고객과 떠들고 있으면 영업하는 것처럼 느껴져서 만족감을 생길지 모르지만, 현금은 생기지 않는다. 정말로 나를 필요로 하는 사람은 만나지 못했기 때문이다.

가격을 올려서 소수의 우량 고객과 거래하는 쪽이 편하다. 어차피 망할 거라면 고통스럽게 망하는 것보다 편하게 망하는 편이 낫다. 바빠서 돌아다니다 죽을 정도라면 나는 소파 위에서 편하게 죽는 쪽을 택하겠다.

돈을 몹시 사랑한다

돈을 컨트롤하기 위한 3가지 원칙
1. 돈에 대한 죄악감을 갖지 않을 것
2. 돈이 들어오는 흐름을 만들 것. 나가는 흐름을 만들어서는 안 된다.
3. 나의 연 수입은 내가 결정할 것.

결국 사람은 자신이 생각하는 대로 된다. 연 수입조차 자신이 결정할 수 있다. 연 수입을 자신이 정하지 않기 때문에 벌지 못하는 것이다. 그렇게 연 수입을 벌려고 하지 않기 때문에 바라지도 않는다. 연 수입을 번 후에는 그보다 더 많이 벌 수 있는 일을 하지 않기 때문에 그 연 수입도 유지하지 못하는 것이다.

결단을 내리는 사고 과정을 배운다

행동만이 현실을 바꾼다.
행동하는 사람은 목표를 실현할 확률이
비약적으로 높아진다.

‘하고 싶은 일’이 명확한 사람은 다음 단계로 나아가기 위해 지금 하는 일에 진진하게 임하며 모든 열정을 불태운다.

벽에 막혀 앞으로 나아가지 못하는 상태는 미래로 이어지는 과정이 보이지 않을 때 일어난다. 따라서 미래로부터 역산해 현재의 행동을 결정하면 벽에 막히는 상황을 제거할 수 있다.

성공에는 빛과 그림자가 있음을 기억한다

한마디로 말해, 연 수입이 10배로 늘어나면 행복을 얻을 수 있다고 생각하는 것은 큰 오산이다. 인생은 그렇게 호락호락하지 않다.

성공을 위해 중요하다고 생각되는 것
1. 세상에 완벽한 것은 없다. 그러니 완벽을 지향하려고 애쓰지 않아도 된다. 불완전함과 애매함도 허용해야 한다.
2. 가족을 소중히 할 것. 가족은 나의 그림자를 보여주는 존재다.
3. 번 돈을 유용하게 사용할 것. 돈을 벌면 벌수록 그 돈을 어떻게 사회로 환원할 것인가에 대해 진지하게 생각해야 한다.
4. 중요한 것은 역시 돈이 아니다. 새로운 자신과의 만남이다.

[2] 자배의 의견

1. 이 책을 읽어야 하는 이유

- 부자가 되는 기초적인 방법을 알 수 있다.

2. 추천하는 사람

- 부자가 되고 성공하고 싶은 사람들

3. 개인적인 책 평가

- 읽기 난이도 : 쉬움
- 책 소장도 : 낮음 (더 좋은 자기 계발 서적이 있지 않을까?)
- 선물 추천도 : 낮음

[3] 결 론

우리가 당연하게 생각해 왔던 성공의 법칙을 새로운 해석과 방향으로 알려줍니다. ‘성공은 악의 감정에서 시작된다’라는 다소 충격적인 이야기부터 처음에는 다소 과격한 내용으로 흥미를 가지게 되지만 뇌과학, 심리학 등 기본적인 다른 자기 계발서적과 궤적을 비슷하게 가는 것을 알 수 있었습니다. 즉 자기 계발 서적을 많이 접하신 분들은 처음의 비상식적인 성공의 법칙에 대한 내용 이후 뒷부분은 다 알만한 내용일 것입니다. 하지만 ‘하기 싫은 일을 찾아낸다’, ‘고자세로 영업한다’ 등의 내용은 일부 신선한 부분이 있어서 끝까지 본 책이었습니다.

인사이트
1. 우선 종이 한 장을 준비해 ‘하기 싫은 일’을 적어라. 하고 싶은 일을 정확하게 찾기 위해서는 먼저 ‘하기 싫은 일’부터 명확하게 골라내야 한다.
2. 단기간에 성공한 기업가들을 관찰한 결과, 이동 시간 중에 그들은 하나같이 오디오를 듣는다는 사실을 알게 되었다.
3. 영업의 원칙은 마케팅으로 고객을 확보한 다음 세일즈로 고객을 잘라내는 것이다. 이것을 영업의 달인이 되기 위한 ‘악녀의 법칙’이라고 한다.

우리 같이 즐겁고 행복하게 책 읽읍시다.
‘24년 6월, 자배

감사합니다.