80/20 법칙, 적게 일하고 크게 얻는 사람들의 불변의 진리 (2/2부)

최소 노력으로 최대 효율을 내는 사람들의 비밀을 알려드립니다. 여러분의 인생을 완전히 바꿔줄 수 있는 간단한 효율을 설명해 줍니다. “사소한 것에 매달리지 마라. 모든 것을 결정짓는 20%에 몰두하라”, 적게 일하고 크게 얻는 방법 2부를 지금부터 소개드립니다.

80/20 법칙 _ 리처드 코치 지음 (From 밀리의서재)

[1] 주요 키워드 요약 _ 1부에 이어서 계속..

80/20이란 단순화의 힘

복잡한 기업을 단순화할수록 이익은 급격히 증가한다. 결국 이익을 늘리기 위해 우리가 해야 할 일은 복잡화에 따른 비용과 단순화의 가치를 이해하고 이를 토대로 간접비의 80%를 삭감할 수 있는 용기를 갖추는 것이다. 항상 성립되는 진리는 바로 ’ 단순한 것이 아름답다 ‘는 것이다.

시장 점유율은 늘어나는데도 매출이익률이나 자본이익률이 떨어지는 기업은 왜 많이 생겨나는 것인가? 사업이 복잡해질수록 비용이 많이 들기 때문이다. 다시 말해 규모가 큰 것이 문제가 아니라 지나치게 복잡한 것이 문제라는 것이다.
경영자들은 기업이 복잡해질수록 더 큰 흥미와 보람을 느끼므로 이러한 현상을 오히려 묵인하거나 부추긴다. 일부 사람들은 사업이 저절로 복잡해진다고 말하지만 사실은 경영자들이 사업을 복잡하게 만드는 것이다.

경비를 낮추는 효율적인 방법? 첫째, 이익을 남기지 못하는 활동을 중단함으로써 ’ 단순화할 것‘, 둘째, 발전을 주도하는 몇 가지 요인에 ’ 집중할 것‘, 셋째, ’ 성과를 비교할 것‘

핵심 고객을 확보하는 4단계

고객 중심 전략의 허점? 마케팅 중심, 고객 중심 전략은 올바른 경영방식이긴 하나 잠재적으로 치명적이 영향을 끼칠 수 있다. 제품의 종류가 다양하거나 비생산적인 고객이 늘어나면 단위당 비용이 증가해 이익이 감소하기 때문이다. 마케팅 담당자들의 주요 임무는 20%의 주요 고객을 집중 관리하는 것이다. 이는 회사의 모든 직원이 실행해야 하는 것이기도 하다.

재고관리의 80/20 법칙

우선 잘 팔리지 않는 제품부터 시작하여 파생 상품의 종류를 줄여나가는 것이 가장 쉽고 간단한 방법이다.
물품 공급자나 고객에게 재고관리 문제나 비용을 전가시키도록 노력해 보는 것이다.
비용을 절감하고 포장과 출하의 스피드를 높일 수 있는 방법을 사용하라.

협상의 비밀

사소한 다수를 양보하고 중요한 소수를 취하라. 즉 협상에 들어가기에 앞서 ’ 미끼‘로 사용할 요구사항들의 목록을 가능한 한 길게 작성해 보라. 중요한 것은 그것들이 자신에게 매우 중요한 것처럼 보이도록 만들어야 한다는 것이다. 또한 이러한 요구사항은 본래부터 터무니없거나 아니면 적어도 상대방에서 출혈을 감수하지 않고는 양보할 수 없는 사안들이어야 한다.
협상 시한의 마지막 20% 시간 내에 추가로 제기되는 요구나 문제에 대해서는 양측 모두 보다 유연하게 대응하게 된다.
자신의 요구 조건을 너무 일찍 밝혀 상사 측에서 정중한 절충안을 제시할 시간을 주는 실수를 범하면 안 된다.

새로운 세상에서 성공하는 방법

강력한 네트워크 효과를 활용할 수 있는 새로운 사업을 만들거나 새로운 비즈니스를 발굴해 그 규모가 커지기 전에 몸담거나 투자하라.
규모가 작고 빠르게 확장하는 네트워크 벤처기업이 아닌 곳에는 투자하거나 몸담지 마라.

미래를 예측하는 가장 좋은 방법은
미래를 창조하는 것이다.
-에이브러햄 링컨

80/20 미래에서 당신의 자리

네트워크는 긍정적인 피드백으로 더 강해진다. 유명인은 더 유명해지고 부자는 더 부유해지며 선도적인 기업들은 사실상 독점기업이 되고 숙련된 전문가는 미숙한 경쟁자들을 더더욱 앞서간다.
직원이 100명 이하고 연간 최소 30% 성장률을 기록하는 기업에 합류하라. 이상적으로는 20명 이하의 직원이 있고 해마다 적어도 두 배 이상의 성장률을 보이는 기업이 좋다.
80/20 미래는 개성을 요구하고 보상을 준다. 근면함과 순응, 사교력, 타협 등 훌륭한 직원들이 보여야 한다고 교육받은 모든 사항에 대해서는 아무런 보상을 주지 않는다. 80/20 미래의 보상은 받는 대상은 고유한 혁신 가다.
타인을 만족시킬 수 있고 자신에게는 기쁨을 주면서 소중하고 유한한 에너지를 고갈시키지 않는 일을 찾는 것은 평생의 과제가 될 수도 있다.

기쁘고 유익한 유일무이함을 추구하라.
Become joyfully, usefully unique

[2] 자배의 의견

1. 이 책을 읽어야 하는 이유

- 80/20 법칙을 이해하고 다방면에 이 법칙을 활용하며 적게 일하고 많이 얻을 수 있는 방법을 알 수 있습니다.

2. 추천하는 사람

- 사용하는 시간대비 최고의 효과를 내는 방법을 알고 싶은 사람

3. 개인적인 책 평가

- 읽기 난이도 : 쉬움 (예시로 알기 쉽게 설명되었습니다.)
- 책 소장도 : 소장할만합니다. (각 분야별로 80/20 법칙을 적용해 볼 만합니다.)
- 선물 추천도 : 추천할만합니다.

[3] 결 론

80/20 법칙은 생각보다 많은 사람들이 잘 모르고 있는 분야인 것 같습니다. 주위 사람들에게 혹시 아는지 물어봐도 아는 이가 잘 없더군요. 80/20 법칙은 정말 우리 생활과 사회에서 다방면으로 한 번쯤 생각하고 적용해 볼만한 법칙인 것으로 생각됩니다. 물론 모든 분야에서 무조건적으로 이 법칙이 긍정적으로 작용하지 않을 수도 있다고 생각은 합니다만, 어려움이 있을 때나 해결책이 확실하지 않은 경우 충분히 고려할만합니다. 많은 사람들이 이 법칙을 알고 활용해 보았으면 좋겠습니다.
성공한 사람은 일을 열심히 하는 사람이 아니라 효율적으로 일을 처리하는 사람이라고 합니다. 그리고 누구나 적게 일하고 자유롭게 돈 벌며 원하는 대로 살기를 꿈꾸는 현실에서 딱 알맞은 책이라고 생각합니다.

인사이트
1. 직장에서 이룬 성과의 80%는 그 일을 위해 투자한 전체 시간의 불과 20%에 의해 성취된다. 따라서 나머지 5분의 4는 거의 성과 없이 허비하는 시간이다.
2. 중요한 20%의 활동에 쓰는 시간을 두 배로 늘린다면, 1주일에 이틀만 일하고도 지금보다 60%의 성과를 더 올릴 수 있다.
3. 하찮은 일 때문에 가장 중요한 일이 희생되어서는 절대로 안된다.
4. 자신이 가장 행복하다고 느꼈을 때를 파악하여 그 시간을 최대한 늘리고, 자신이 가장 불행하다고 느꼈을 때를 파악하여 그 시간을 최대한 줄여라.
5. 경비를 낮추는 효율적인 방법? 첫째, 이익을 남기지 못하는 활동을 중단함으로써 ’ 단순화할 것‘, 둘째, 발전을 주도하는 몇 가지 요인에 ’ 집중할 것‘, 셋째, ’ 성과를 비교할 것‘

우리 행복하고 즐겁게 책 읽읍시다.
24년 5월, 자배

감사합니다.